開始値段が高いのは売れない元となる。それ以上値段が上がらなくてもいいと思える値段に設定し、「この品物でこの値段でいいのか」と思わせるインパクトを与える。また、品物を見にくる人達は、その品物に興味がある人達だけだ。その人達に「欲しい」と思わせる品物であることが大事だ。長時間放置されていたものでも、傷みがないものや未使用品はウケがいい。品物の材質のよさも判断基準になる。客観的に見て「どこに売っても恥ずかしくない品物」だと自慢できるものが望ましい。客観的に品物を見てみることも大切なこととなる。